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行业动态

家政保洁创业者如何选择定位自己合适的商业模式呢?

来源:环保科技有限公司 | 发布时间:2019/2/27 10:50:12

家政保洁创业者如何选择定位自己合适的商业模式呢?
山东家政保洁培训公司告诉你可实践的商业模式需要具备什么条件呢?选择清洁行业什么类型的项目和商业模式要建立在今天中国的经济、互联网和技术的基础上,分析选择行业价值链和用户上下游的需求,对比国内外的类似互联网模式的特性;

一、商业模式要选准行业和时机:选择创业项目要选择好细分行业,并准确把握行业生命周期发展阶段的痛点。在中国,不同的行业处于不同的发展阶段,比如汽车行业,已经进入到了整车销售后的汽车后服务市场,在这个阶段行业的重点价值是如何服务好车主,围绕车主提供个性化定制、维修、汽车美容保养、金融等后服务;同样家电清洗也是一个方向,很多人问家电加盟是不是骗子,其实任何一种经济形态都有存在的意义,从另一个角度反映出家电清洗市场确实存在很大的市场刚需,需要的是创业者们如何利用自己的智慧和身边的资源去满足这种市场需求。

二、商业模式要实现价值创造:价值创造是商业模式设计的核心要点。比如,我们比较欧洲和中国的清洁用品行业,会发现服务和产品制造的比例,中国的服务产业占比较美国有很大差距,这意味着产业有巨大的商业和创新机会。

三、商业模式的独特性与差异化:商业模式的差异性需要从商业模式画布的九大要素设计入手:
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A客户细分(Customer segments),找出你的目标用户;
B价值定位(Value propositions),你所提供的产品或服务;
C用户获取渠道(Channels to reach customers),分销路径及商铺;
D客户关系,你想同目标用户建立怎样的关系;
E利润资金流;
F核心资源,资金、人才;
G催生价值的核心活动,市场推广、软件编程;
H寻找重要合伙人;
I定义成本架构。

四、.商业模式与资源匹配度:不同商业模式的生意增长对于资源投入的要求是不同的。
传统清洁服务的生意模式就是购买设备、雇佣工人,开展清洁服务,这种简单的模式因为比较简单,所以容易复制,导致目前的大多数的清洁公司都是一样的类似,一样的网站、一样的报价,一样的工艺流程(扫地、洗地、吸水吸尘),结果竞争对手多起来了,能PK的就只有价格才能体现的自身的优势。

其实很多时候,价格是一方面,很多物业业主要的是价值,如果创业者能够帮助客户创造出更高的价值,那么就能超越竞争对手,有做大规模的可能,创业者需要考虑清楚,商业模式增长的关键资源投入到底是什么,这样才能在融资的过程中,有效说服投资人

五、设立进入壁垒:商业模式的设计要考虑后续竞争的核心壁垒,在互联网时代,我们都强调多维竞争,意味着不能仅仅从单维设计商业模式,不论技术、金融、合作伙伴还是用户服务,创业团队要构建起自己的护城河。

六、融合产业与互联网:你是要互联网+,还是+ 互联网。今天的创业项目都在考虑如何应用互联网的思维和方法去颠覆传统产业。实际在互联网和产业的竞争中,产业与互联网终将走向融合。传统清洁产业需要学会互联网思维,互联网团队要产业化,交互相长。


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